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来源:成都新励成演讲口才培训学校 时间:2019/5/19 8:53:47
打铁还需自身硬,尤其是新入职的销售,面对客户时会紧张,很大一部分原因是对公司的业务不熟,对行业不熟悉,所以导致内心比较虚,所以克服紧张的步就是增加实力。尽可能利用更多的时间了解公司的业务,做到胸有成竹,就有了底气。
为了寻找客户,有些是打陌生电话,有些是直接上门推销。打电话还好一些,上门推销,对很多脸皮薄的销售就是很大的考验了。要克服这种紧张的情绪,建议拉上一个自己的同事,有同伴就能相互鼓舞,比一个人单打独斗要好得多。
即使公司没有要求,也尽可能穿的正式一些,一套西装会让你显得职业很多。另外,拜访客户之前,仔细整理好自己的衣着和仪容,做到干净清爽,精气神足,对自身仪表的自信,能够反映到待人接物上面。
在销售和客户初步阶段接触的时候,销售一方常处于弱势,有些客户甚至显得不太尊重销售,拒人于门外,或者是爱理不理,这些都是常见的现象。但是不管如何,销售需要自己尊重自己,不要因为对方的冷漠而自卑或者发怒。